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外贸企业:撑过去,等待春暖花开!

不知道是因为没有咂摸过味来,还是其他的原因,外贸圈子里居然出奇的平静。


虽然各种新闻,报道,文章把世界疫情对中国外贸的影响扒了一个遍,经历了短暂的恐慌,不知所措后,大部分人回归了冷静,继续有条不紊的按照既定的规划走着。

冷静,冷静


这就是我们外贸人的姿态!


既已如此,哭天喊地又有何用?


疫情持续多久,我们没办法控制;疫情结束之后,经济会变成什么样子,我们更没办法操控,只有想做下去,不断做好自己,提升自己,才是良方。


有一名老板说了这么一番话,得到了很多人的一致赞同:



我们有什么好恐慌的?小微微微企业,就那么几口子人,做了这么多年生意,一年没订单,没收入,我也能撑下去。如果连这一点都做不到,企业真的就白做了,早晚得关门。



我问另外一位老板现在在忙什么,她说:


跟以前一样啊,询盘少了,订单少了,但是早晚会恢复,趁着现在提升提升,冷静冷静,想想这些年为了赶路而错过的风景,填一填为了赚钱而给自己埋下的坑,不也是挺好的?


有一位九零后企二代老板说了这么一番话,值得大家反思:


恐慌越猛烈越好,很多企业不至于关门,而是自行结束营业,解散员工,一方面不跟我们抢市场了,一方面不跟我们抢人了,这不是良机?因为恐慌而忘掉了原来该干什么,疫情结束之后才会真正的恐怖!


我始终想的是,如果连我们这样的小微企业都撑不下去了,估计撑下去的就不多了,毕竟我们固定成本比大型企业低太多。


一直有人在探讨,疫情到底什么时候结束?


有人说6月,有人说9月,麻省理工给的预测是18个月。


我想知道为什么要纠结于这个问题,是要计算自己能不能撑得住吗?


只要你想继续做下去:


疫情期间把每项工作进行的妥妥当当,跟客户的联系不要有任何折扣;


关注供应商的生存状态,不断地加大跟新供应商的关联;


关注着自己的同行谁家可能要撑不下去了,谁已经关门了,释放出的客户赶紧去接触,释放出的优秀员工赶紧去考察(包括世界同行)。


蓄力,随时可以发力。


如果你的想法是,疫情期间松弛一下,计算着他们恢复正常了,再回来努力一把,真的晚了!



机会只会留给时刻准备着的人!


当然,我一直在强调一个前提,只要你想做下去!


在信息空前爆炸的今天,守脑如玉,保持自己的判断力非常重要,相信自己的判断是唯一的选择。


因为除了你,没有人能为你的判断买单。


有人预测,这一次会有30%的外贸为主导的企业倒闭,我相信我不会属于这30%!


团队在,希望就在!


不要看这么多人在卖口罩,真正赚到钱的也还是那帮有着能打硬仗的团队的老板。


我希望我跟我的团队共患难,我也相信我的团队能跟我抱团取暖。



当然,可能会有人因为看衰外贸而离开,我也能坦然接受。


毕竟我也在想着,趁这段时间,用其他公司释出的人才进行公司内部的优化升级。


国际贸易会永远存在,只是会不停的更换一些新的面孔;


供应商进来出去,客户进入离开;


这本来就是市场的常态,只不过这次更加剧烈了一些。


国际贸易早晚会洗牌:


价格,越来越比不了越南,孟加拉等国家;


产品,跟欧美日韩又有很大差距;


大部分行业依旧是靠着价格在竞争,让一帮想做点好东西的老板无所适从,劣币驱逐良币在不断的上演。


这一次,大部分“良币”势必存续,且获得更多良机。


等疫情结束,春暖花开,外贸势必会更有价值!



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