当全网都在说外贸转内销时，我们究竟在讨论什么？大多数做了很多年的出口企业，接外贸订单久了，转内销，需要对国内市场有足够多的理解和研究，在转型的过程中，遇到的问题也层出不穷。

再来说说那一群喊着口号转型卖口罩的？赚了一波快钱，也被无情打回了原形。盲目跟风，从口罩到自行车再到情趣内衣，最后我们可以看到，那些受挫人的哭声，远比成功者的欢呼响亮得多。

俗话说，金九银十，随着全球疫情的逐步稳定，外贸市场也逐渐稳定。当然，表面上看形势有所回暖，但数据的变化永远滞后于现实发展。在复杂严峻的外部环境下，不确定性或许才是惟一确定的。外贸出口企业如何稳住自己的订单，持续开发客户才是关键。

在互联网迅速发展的今天，层出不穷的广告会告诉你们：其实想找客户、拿订单，也并不是什么难事，只要你肯花钱，在B2B平台发一封询盘出去，N个公司会给报价。当然，他们不会告诉你：接踵而来的是疯狂压价，多方竞争，最后让你本已困难的生意变得更加利薄。

很多人为了竞争抢单，甚至不惜赔上出口退税来进行价格战，伤人一千，自损八百，最后的赢家只有国外客户，你和竞争对手都是这场战争的炮灰。

目前在国内，太多的外贸企业都是完全依附于平台之上，除此以外，再不会其他，根本无法摆脱疯狂的价格战，不停烧钱，不断的做无效推广。

所以，为了避免走弯路，无论现在的你处于哪种境地，至少应该明白以下2点：

1、开发客户并不是只有平台才能找到客户，开发客户有很多方式

2、你的客户也并不是都来自付费B2B平台

你可以通过其他途径找客户，扩大自己的客户渠道与客户基数，才能增加自己的利润、自己的竞争力。

以上途径，但凡你有能力触及和执行，一定不要得过且过，说不定哪条路就成了你的救命路，打破你当下的瓶颈。

例如你可以试试通过海关数据找客户，因为是自主开发客户，不需要平台上去被动式等待询盘，疯狂烧钱才有流量和询盘，也不用去海外参加了展会才有机会接触到客户。海关数据找客户、开发客户都比较简单易上手，有人，有网、有电脑，就行了。还可以通过真实交易数据分析海外客户市场、分析同行、分析同行采购商等。