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外贸开发客户,要有技巧,也要有套路!

当全网都在说外贸转内销时,我们究竟在讨论什么?大多数做了很多年的出口企业,接外贸订单久了,转内销,需要对国内市场有足够多的理解和研究,在转型的过程中,遇到的问题也层出不穷。


再来说说那一群喊着口号转型卖口罩的?赚了一波快钱,也被无情打回了原形。盲目跟风,从口罩到自行车再到情趣内衣,最后我们可以看到,那些受挫人的哭声,远比成功者的欢呼响亮得多。


俗话说,金九银十,随着全球疫情的逐步稳定,外贸市场也逐渐稳定。当然,表面上看形势有所回暖,但数据的变化永远滞后于现实发展。在复杂严峻的外部环境下,不确定性或许才是惟一确定的。外贸出口企业如何稳住自己的订单,持续开发客户才是关键。



在互联网迅速发展的今天,层出不穷的广告会告诉你们:其实想找客户、拿订单,也并不是什么难事,只要你肯花钱,在B2B平台发一封询盘出去,N个公司会给报价。当然,他们不会告诉你:接踵而来的是疯狂压价,多方竞争,最后让你本已困难的生意变得更加利薄。


很多人为了竞争抢单,甚至不惜赔上出口退税来进行价格战,伤人一千,自损八百,最后的赢家只有国外客户,你和竞争对手都是这场战争的炮灰。


目前在国内,太多的外贸企业都是完全依附于平台之上,除此以外,再不会其他,根本无法摆脱疯狂的价格战,不停烧钱,不断的做无效推广。


所以,为了避免走弯路,无论现在的你处于哪种境地,至少应该明白以下2点:


1、开发客户并不是只有平台才能找到客户,开发客户有很多方式


2、你的客户也并不是都来自付费B2B平台


你可以通过其他途径找客户,扩大自己的客户渠道与客户基数,才能增加自己的利润、自己的竞争力。


以上途径,但凡你有能力触及和执行,一定不要得过且过,说不定哪条路就成了你的救命路,打破你当下的瓶颈。


例如你可以试试通过海关数据找客户,因为是自主开发客户,不需要平台上去被动式等待询盘,疯狂烧钱才有流量和询盘,也不用去海外参加了展会才有机会接触到客户。海关数据找客户、开发客户都比较简单易上手,有人,有网、有电脑,就行了。还可以通过真实交易数据分析海外客户市场、分析同行、分析同行采购商等。

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