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外贸容易出现的回复率低的问题

在做外贸的时候难免会遇到一些原因会造成让我们了解下哪些原因会造成开发信回复率低,那为什么自己写的开发信效果这么差呢?


下面来提几个易错的原因:

一、有可能主题不明确

当客户收到一封邮件时,首先映入眼帘的就是主题。如果主题抓不住他们的注意力,那么他们根本不会有兴趣打开一封来自陌生人的邮件。


二、有可能公司、工厂介绍所占篇幅过多

许多业务员认为,介绍公司规模、工厂规模是展现自身实力的一种形式,能够让客户对自己更认可。但事实是,客户在没有当面观察过,或者找审核机构审核过前,是很难信任开发信中关于公司与工厂规模的说辞的。

所以,开发信中介绍公司、工厂情况的时候,不需要使用太长的篇幅,只要简单地介绍一下规模就好。长篇大论反而耽误客户时间,容易恶化客户对你的印象


三、可能因为排版花里胡哨

一般,客户都喜欢简介干净的邮件。而有些业务员在写开发信时,喜欢设置夸张的字体、颜色,以及放大、加粗、使用斜体等等,把一封开发信设计得花里胡哨的,看似标出了注重点,实际在客户看来可能反而没有重点,且容易影响客户的观感。


四、可能收件人信息错误

看起来最简单的问题,也是最容易出错的。开发信写得再精彩,如果没有发给对的人,就像一拳打在了空气上,都是白费力气。





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