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一些外贸谈判及合同细节,你注意到了吗?

一、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作?

1)客户调查:一开始先弄清对方的资信情况,即客户的信誉,资金等。
2) 商品调研:了解客户对商品的要求、价格、运费等。
3) 谈判方案:根据对方可能提出的和接受的条件,以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限,结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势,制定几套谈判方案,并做好比价准备工作。
4) 谈判成员:主谈人必须精通外贸和产品专业技术。

 

二、怎么样利用合同中的条款规避风险?

1)一定要看清楚合同的每一条条款,把握好合同条款实事求是地订立合同,做不到的条款坚决不订。
2)严格履行合同,防止任何与条款不符的风险发生,不给对方以可乘之机。
3)对于自己不擅长的条款内容,利用合同将其潜在的风险转移出去在自己不擅长的领域可以交给其他公司处理。例如,可把有关运输的问题交给运输公司办理,这样可以有效地避免风险。
4)充分利用完善的国际贸易保险体系,将可预测的风险用较低的代价转移走。

 

三、外贸谈判有什么技巧?

1)谈判主题要明确,开门见山,在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
2) 谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
3) 弄清楚对方意图。
4) 分析对方的条件,自己判定该不该让步,哪些可以同意,些不可以同意。
5) 注意说话方式,不要简单的用“行”或“不行”来回答对方,不要直接同意或者拒绝,尽量用专业的行话来说明,这样能起到事半功倍的效果。


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