首先明确这里所说的B2B网站跟阿里巴巴，中国制造等B2B平台上的站点是有本质区别的。在B2B平台上你的站点只是非常非常小的一部分而已，但是自建B2B网站是独立的，相对来说你的B2B网站跟阿里巴巴的B2B平台网站是平等的。

能够稳定带来外贸企业所希望看到的-高质量询盘。询盘是外贸B2B网站是否合格的最重要指标这个大家应该都没有异议，而询盘的质量和数量决定了你的“合格”是60分涉险过关还是潇洒的高分通过！大家可以简单的算一下ROI(return on invest)，一年需要多少网站投入和询盘数量，简单的得到一个大概获取一个询盘的投入，利用同样的方式可以去跟外贸B2B平台比较。当然除了用询盘数量为依据可能不够精准，我们也可以通过询盘+订单金额的方式来比较ROI。

网站毕竟是给老外看的，要除去中国化的网站特点，再举个例子，很多外贸企业的B2B网站上还留着QQ在线聊天工具，非常影响用户体验。如果碰到能用QQ的老外我想你们都懂的，中国通，不好对付！大部分优秀的外贸B2B网站都会使用偏欧美的建站风格，或者模仿一些行业内比较著名的欧美企业网站，并且不断修改形成自己的网站风格。如果外贸网站访客乍一眼看下来不能看出企业是中国的话，那么在这一点上就算的上比较成功了。

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