一、外贸谈判面谈前需要做哪些准备工作？

1）客户调查：一开始先弄清对方的资信情况，即客户的信誉，资金等。
2) 商品调研：了解客户对商品的要求、价格、运费等。
3) 谈判方案：根据对方可能提出的和接受的条件，以及我方认定的最高可接受的交易条件和最低可让步的界限，结合客户的具体情况和国际市场行情的发展趋势，制定几套谈判方案，并做好比价准备工作。
4) 谈判成员：主谈人必须精通外贸和产品专业技术。

二、怎么样利用合同中的条款规避风险？

1）一定要看清楚合同的每一条条款，把握好合同条款，实事求是地订立合同，做不到的条款坚决不订。
2）严格履行合同，防止任何与条款不符的风险发生，不给对方以可乘之机。
3）对于自己不擅长的条款内容，利用合同将其潜在的风险转移出去，在自己不擅长的领域可以交给其他公司处理。例如，可把有关运输的问题交给运输公司办理，这样可以有效地避免风险。
4）充分利用完善的国际贸易保险体系，将可预测的风险用较低的代价转移走。

三、外贸谈判有什么技巧？

1）谈判主题要明确，开门见山，在谈判中逐步推向预定的谈判目标。
2) 谈判开始以贯彻我方的草案为依据。
3) 弄清楚对方意图。
4) 分析对方的条件，自己判定该不该让步，哪些可以同意，哪些不可以同意。
5) 注意说话方式，不要简单的用“行”或“不行”来回答对方，不要直接同意或者拒绝，尽量用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。