总是遇到客户要求降价，但是价格已经最低了，没有降价空间了怎么办？客户上来就要求降价，否则就不继续谈，烦恼吗？客户轮流来压价，一个接一个地来，招架不住了？这篇文章就分析一下客户砍价几种常见的情况、分别怎样应对，以及提供降价的时候应该注意哪些细节。

    一、无依据的砍价

    有种客户的是喜欢什么都还没有开始谈就先砍价的。总归来说砍价不是一件愉快的事情，有些人可能甚至砍价完了也不一定会买，所以遇到这种情况应该怎么应对呢？

  1.价格可以根据采购量进行适当调整

    以这个回复客户，展开来谈，拒绝现在降价的同时，将客户的采购量问出来。也同时限定了一个范围：一个价格区间对应一个采购量区间。

    2.讲话题引入新的话题。引导客户的技巧之一就是：问。

    这个字深入思考一下。问客户是如何判断价格太高的？以此了解客户砍价的直接原因是否靠谱。问客户之前做这个产品吗？得到的价格是多少？问客户对这个产品的了解，比如使用时采取哪种方式？（结合产品特点，引导出产品优势）总之，婉拒降价后，要紧接着将问题抛出来，把话题引入深入地探讨中。问题要围绕着你产品的优势展开，步步为营地把产品优势一点点灌入。这就是所谓的引导客户之术。当然，此为其中一种方式。

这个字深入思考一下。问客户是如何判断价格太高的？以此了解客户砍价的直接原因是否靠谱。问客户之前做这个产品吗？得到的价格是多少？问客户对这个产品的了解，比如使用时采取哪种方式？（结合产品特点，引导出产品优势）总之，婉拒降价后，要紧接着将问题抛出来，把话题引入深入地探讨中。问题要围绕着你产品的优势展开，步步为营地把产品优势一点点灌入。这就是所谓的引导客户之术。当然，此为其中一种方式。

    二、有依据的、合理的砍价

    1. 如果你觉得自己的价格确实是高，那就给自己一个降价的台阶下

    2. 如果觉得价格对得起质量，就可以暂时不要降价，可以等到成交阶段在做决定要不要降价

    三、重要的阶段砍价

    如果你的降价空间确实很小，不妨设定个价格期限，增加一下降价的诚意和紧迫性。

    四、砍价的依据不合理

    1、如果讲理的客户：

    可以把两种产品的不同，新产品的优势，一条条列举出来。最重要的是，要将新产品带来的价值和节省的成本列举出来，让客户知道，单品价格虽然高，但是带来的价值和收益是远高于价格差距的。

    2、如果不讲理的客户：

    一定要让你把产品降至传统产品的价格，这个客户多半还不到成交时机。他还没意识到新产品的潜在商机。那么，在讲解产品的不同和优势时，还需要把这个产品的商机告诉他，让他了解到潜在的市场先到先得。

说服成功了，那么客户会继续探讨产品；说服失败了，那么等待时机成熟，他会再回来找你。等他发现这个产品出现在了他的市场上，or发现了产品的发展趋势，那么会再次产生兴趣，这时候你就占据了主动权。没有十全十美的说服策略，对于某些客户，时机不到就是说服不动的。与其苦口婆心地大肆劝说这样的客户，不如将精力放在真正对新产品感兴趣，意识到产品潜在市场的客户上，这类客户知道市场先后性的重大意义，会更积极地进行下一步。